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爱琴海集团2.0进阶
撰文 | 燕客
排版 | fufu
头图开首 | 官方渠说念
在现时生意商场的大环境下，跟着销耗结构的升级和销耗者需求的日益多元化，生意地产正濒临着前所未有的挑战与机遇。传统的生意模式正在履历真切的变革，如安在存量时间中脱颖而出、已毕钞票价值的持续增长，成为摆在浩繁生意地产企业眼前的遑急课题。在这么的配景下，爱琴海集团凭借其前瞻性的战术认识和厉害的商场瞻念察力，陆续探索立异，寻求冲破。
6月5日，爱琴海集团召开以“同世界·共启时”为主题的年度经营战术发布会，这不仅是爱琴海集团对改日发展战术的一次全面展示，更是对当下生意地产商场趋势的一次真切解读。前年，爱琴海集团发布了举座发展战术，接力于于打造超卓的钞票科罚运营平台，通过天下项目的联动和举座盘面的优化，已毕客流和功绩的稳步提高。
而本年，爱琴海集团的战术进一步升级，将焦点放在了用户需乞降商户价值上，提倡了“一切从销耗者起程，作念销耗者运营”的理念并驻足于全链条职业商这如故营战术狡计。步调不竭，爱琴海集团在生意地产领域的深度布局和立异探索已经取得了新的进展，也为行业带来了新的启示和想考。
Vol.1
构筑全链条商户职业体系
多维举措锁定销耗者时辰
销耗者运营的中枢在于对趋势的厉害把合手和深入瞻念察。现时，销耗者的诉求已经超越了简便的商品销耗，愈加注重软性心绪需求，抵销耗场景感的追求也日益提高，倾向于当然、盛开且充满体验感的生意环境。
基于此，爱琴海通过“前端引入”，将生意空间用心打形成销耗者嗜好的盛开世界雏形，应承销耗者对体验感的追求。而在“后端经营”阶段，爱琴海则与商户深度斡旋，创造更多价值以锁定销耗者的时辰。这种全链条的职业体系恰是基于销耗者运营的理念，通过与品牌商户的协力共创，为销耗者带来更好的生意本体，同期也为商户创造了更多与销耗者率领的契机。
01
前端引入
把合手商场趋势，匹配销耗需求
跟着线下销耗商场的回暖，销耗者对购物中心的需求正逐步勤俭单的购物步履养息为对场景体验和氛围感的追求。在这一商场趋势下，爱琴海购物中心赶快调整策略，通过深度优化和彭胀居品线，以应承销耗者日益万般化的需求。
在原有大体量生意空间——爱琴海购物中心的基础上，爱琴海集团引入了活泼多元的晶海广场和充满盛开空间特质的爱琴海·城市书香。其中，爱琴海·城市书香以零散的场景瞎想和丰富的文化体验，胜利招引了无数销耗者，首个项目上海临港城市书香开业即取得了出租率和开业率卓越95%的佳绩，充理会释了这一策略的灵验性。
面对当下销耗者日益万般化的特征，爱琴海也不再以传统年纪行为分辩依据，而是更深入地筹备销耗者的价值不雅偏好、需乞降心绪年纪，将生意项目的定位从单纯的居品定位升级到品牌定位，为每个项目量身打造个性标签，戮力在价值不雅层面与销耗者产生共识。通过大数据、访谈、问卷等多种样式，深入筹备不同城市与区域的在地文化和销耗者偏好，为项目制定零散的经营策略。
在2023年末至2024年头，爱琴海对集团内的38个闇练期项目进行了全面升级，从销耗者筹备、商场环境分析到里面经营会诊，全主张刷新定位与钞票策动，并制定了改日五年的经营战术。
其中，上海爱琴海购物中心行为集团的要点项目，在前年胜利完成了从内到外的全面升级。通过引入卓越80家新品牌、举办一系列精彩纷呈的营销行动，已毕了客流和销售额的显耀提高。2023年，上海爱琴海购物中心客流冲破2000万，2024年一季度，已毕了卓越30%的同比增长。
爱琴海的这一系列动作，充分展现了其对商场趋势的厉害瞻念察和抵销耗者需求的精确把合手。通过陆续立异和优化居品线，爱琴海胜利已毕了品牌与商场的精确匹配，为销耗者带来了愈加丰富多彩的购物体验。
02
后端经营
深化销耗者运营，与品牌共创生意荣达态
销耗者的时辰价值是生意空间的中枢竞争力，要想在商场中脱颖而出，惟有持续立异。爱琴海集团深度践行销耗者运营策略，与商户联袂共创好意思好本体，为销耗者带来全新的体验。从前端引入运转，爱琴海集团不仅注重品牌与业态的引入，更遵循于构建一个应承销耗者全主张需求的生意生态圈。以销耗者需求为源点，全链条职业商户，共同打造太空有天的盛开世界。
在与品牌结合之初，爱琴海集团就明确提倡“职业共赢”的招商理念，凭借在居品定位、生意研判以及居品狡计打造上的特有上风，为商户提供精确的相沿。而在商户进驻后，则以“经营共赢”为理念，孝顺出抵销耗者的深入认识、强盛的传播矩阵和丰富的营销资源，戮力与商户达成1+1＞2的效应。
在这次发布会上，爱琴海集团雅致启动策略定约结合狡计，确保两边目的一致，优化现存结合盘面。同期，通过天下资源的双向联动，鼓吹更多高档别店铺落地，为销耗者带来愈增多元的销耗体验。深度营销结合和定制化经营职业更是为品牌的永恒收益增长提供了坚实保险。
值得严防的是，爱琴海集团将充分施展平台抵销耗者的触达作用，通盘营销举措齐牢牢围绕销耗者喜好伸开，旨在促进商户功绩提高。2024年，爱琴海营销端的中枢举措将聚焦于与大IP的天下结合以及以商户本体为主的门店营销。通过筹划共创、传播共创会通员共创三个方面，相沿商户营销本体的落地。
以行将落地于上海爱琴海购物中心的NBA 3X东区大区赛为例，爱琴海集团与厦门同安爱琴海购物中心NBA商户的品牌跨区域结合，不仅为销耗者带来了精彩的体育赛事，也在后生客群中强化了项目的定位。
此外，爱琴海集团还将凭借其零散的、领域化的自媒体渠说念——漫衍在天下50多个城市的城市鲸墙，为商户提供了前所未有的告白效应。而会员共创策略更是将商户与销耗者紧密率领在全部，爱琴海集团领有的861.5万会员资源以及卓越34%的活跃率将大约匡助商户已毕精确触达，同期通过精确的数据分析和权利分享，已毕与商户之间的会员互通和功绩的滚动。
03
领会前后端
引入东说念主气IP，已毕资源深度整合
在深化销耗者运营和与品牌共创生意荣达态的经过中，爱琴海汇注合焦于应承销耗者的全主张需求，通过引入大IP已毕资源的深度整合，进一步安逸其在生意领域的上风地位。以下，咱们将要点商量爱琴海集团何如通过引入和打造具有影响力和招引力的IP，带动项目的流量、声量与东说念主气，提高商户的功绩，并加深与销耗者之间的情态率领。
2023年爱琴海集团接管由迪丽热巴担任品牌首位代言东说念主，在生意地产运营领域使用品牌形象代言东说念主结合的立异策略，通过其与爱琴海契合的品牌形象，赶快在销耗者层面提高爱琴海在商场中的领悟度和好意思誉度，并达到了预期的效率。
2024年，爱琴海集团再次展现了其前瞻性，接管与上海新创中语化发展有限公司结合，联袂HEROES STATION强人总动员——涵盖“奥特曼”、“假面骑士”、“超等战队”三大特摄强人系列，从本年六一档起，直至来岁一月底，爱琴海集团与HEROES STATION将有41场斥逐扮演行动在14家爱琴海购物中心举办，袒护天下13座城市。
接管尽人皆知的IP形象，其深厚的粉丝基础和鄙俚的年纪层袒护将为爱琴海购物中心带来前所未有的流量。当此类大IP融入其生意运营中，结合丰富多彩的行动和展览，招引无数销耗者相配是其中枢消重荷东说念主群即中产家庭亲子客群的眼神时，这不仅极地面提高流量及驻足时长，更为商户们提供了可贵的营销契机。
在商户斡旋营销方面，爱琴海也展现了出色的资源整合智商。率先，当部分商户与爱琴海在疏导IP上各有结合时，两边大约共同筹划，已毕资源分享和互利共赢。商户的IP居品不错通过购物中心的主题展会赢得大曝光，进一步提高其品牌着名度和商场影响力。
其次，爱琴海在进行IP行动和主题展时，流量的涌入为商户提供了盛大的营销空间。商户们不错充分附近这一契机，在疏导本事节点开展我方的营销行动，充分关联客群进行滚动，从费力毕功绩的显耀提高。
Vol.2
举座盘、经营功绩正经进取
多个重磅项目行将来袭
行为在钞票科罚运营赛说念精耕超十年的企业，爱琴海集团不仅关于淡雅化打造优质居品线和生意项目有着真切的心得，关于集团举座盘面发展节拍和景况的把合手也有着科学高效的独家设施论。
昔时的一年，当生意地产商场举座插足低速波动的增长周期，爱琴海集团取得了亮眼的商场推崇：新签约10个项目，总签约项目达到146个，总签约面积卓越1400万方，业务袒护卓越100座城市；胜利落地10座新项目，通过科学选址及精确定位等设施加密了一二线城市布局如上海临港城市书香、徐州云龙爱琴海、重庆秀山爱琴海，并以此加密举措的省域辐照力，翻开了如福建三明、盐城响水、安徽临泉、河北遵化等新兴商场，咫尺总在营项目数已达到48座。
而科学设施论的胜利也体咫尺邃密的功绩反应上，自2023年以来，爱琴海集团总体经营数据节节攀升，2024年一季度的平均出租率同比提高11.2%、客流量同比增长53.2%、营业额同比增长40.3%。
将眼神转向本年的生意地产商场，据赢商网大数据裸露，天下拟开业生意项目514个，数目上为近8年来最低，同比拟疫情前的2019年数目、体量均着落逾四成，同比2020年跌幅亦超三成。而爱琴海统筹所展现出来的品牌焕新的力度和立异样子，也充分体现了其锐意跳动的决心魄力和巧想经营的布局智商。
面对如斯阵势，接力于于从专科走向超卓的爱琴海，仍在持续挖掘并发展国内各级城市的优质钞票，让它们陆续在存量时间欣慰出全新的生命力。
爱琴海不仅在上海这么的中枢城市加码布局了天下首个海外一线IP主题乐土x旗舰生意居品——爱琴海·缤纷里，这座旗舰生意空洞体位于上海乐高乐土度假园区内，项目推测在2025年盛开。
此外，爱琴海也在高原明珠“中国凉齐”六盘水这么极富特质的契机城市落子了15万方的超大型生意空洞体——六盘水钟山爱琴海购物中心，项目行将于7月13日迎来普遍开业 。
六盘水钟山爱琴海购物中心定位「城市百面乐享中心」，以“打造各异化支吾型销耗体验”为中枢举措，接力于于带给当地销耗者更多极新、直爽的生意体验。
项目针对城市标签及生意空白，鸠合了KKV、屈臣氏PINK、周大福、上影红叶影城、NIKE KL等300+品牌，其中城市首店73个，最新品牌旗舰店38个，品牌形象店55个。此外，项目还结合自己“三首层，多进口”的零散诞生形态，打造了“城市首块3D裸眼大屏、沐光park落日不雅景台、嘻番里特质街区、早C晚A微醺营地、浮力空间躺赢区”五大特质全新生意体验空间，形周全主张的“昼享yeah活”体验，通过多元支吾场域引发销耗者生涯灵感。
据悉，项目还将在开业本事重磅推出“HEROES STATION强人总动员”关系创举行动、“明星新势力 ✖ 巨星空降”、“造玩儿新型样 ✖ 0858街头文化节”三大主题行动，为六盘水销耗者带来贵州首场IP好意思陈互动展览、千里浸式舞台剧、民族非遗大联欢、玄妙明星音乐节等一系列新奇的生意体验。
●六盘水钟山爱琴海购物中心效率图、品牌图
值得一提的是，爱琴海还有更多富含灵感的优质生意作品蓄势待发：聚焦北辰改日，将草创城北新商圈，为左近百万级客群注入更多活力想象的「天津北辰爱琴海购物中心」；站位厦门岛内中枢肠带，将打造多功能“一站式品性生涯场面”、焕新城市销耗的「厦门蔡塘爱琴海购物中心」；以「璧山缤纷生涯新空间」行为定位，接力于于打造渝西全域荣达涯样式领地、引颈渝西商圈发展的「重庆璧山爱琴海购物中心」......
推测改日，爱琴海集团示意，将在秉持“加密一二线中枢城市布局，辐照左近卫星城，形成省域内网格化布局”中枢拓展策略的基础上，陆续寻找适合生意逻辑的进驻契机，扩大生意领域。据悉，接下来的两年时辰里，爱琴海集团将向商场陆续推出卓越20个优质项目，在厦门、重庆、天津、内江、六盘水、韩城、朔州、阳城、信阳等城市全新亮相，为销耗者带来不同样的惊喜。
赢商不雅察
面对少顷万变的生意地产商场，可持续的立异智商无疑是企业保管永恒竞争上风的立身之本。
从官宣打造超卓的钞票科罚运营平台，到品牌首位代言东说念主亮相、三大居品线迭新推出，再到如今的经营战术发布会和新项目加快入市，一系列举措传递出的是爱琴海集团陆续立异理念，接力于于与结联合伴联袂探索愈加具有想象力的结合模式、共同开启改日发展新阵势的决心。
站在第二个十年新早先上的爱琴海，活力依旧倾盆，咱们期待其大约草创出应承销耗者需求、锁定销耗者时辰的盛开世界。
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