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《国色青春》招商破记载，杨紫能助芒果TV“翻身”吗？
作家 | 张语格
编订 | 趣解生意娱乐组
“恶婆婆上新”“第一集成亲第二集分手”……古装电视剧《国色青春》1月7日开播第一天就孝顺出数个热搜。数据表露，该剧开播20分钟后即登顶猫眼热度TOP1，成为芒果TV开年第一热剧。
比起播放量，激勉热议的还有《国色青春》的“吸金力”。据“趣解生意”了解，这部剧定档播出前，就仍是细则了40个品牌调和商，刷新了芒果TV的站内招商记载；比拟之下，客岁播放量Top1的“剧王”《庆余年2》播前也才获利了26个调和品牌。
图源：芒果TV截图
《国色青春》既无前作加抓，也并非改编自顶流IP，为何能如斯“吸金”？芒果TV又能否凭这部开年大戏在长视频平台里“重排座席”？
01.《国色青春》首播夺冠，援救商“云包场”助阵
《国色青春》讲的是唐代年间，商贾之女何惟芳（杨紫 饰）离开夫家，凭借培植稀世牡丹的时髦手段，涉足商海勇闯长安的故事。
“大女主做生意”在古偶题材中颇为新颖，剧集定档后，联系百度搜索指数便运转赶快飙升。有不雅众期待主演李现和杨紫在这部剧里的“二搭”，也有不雅众是被预报片的邃密置景和服化谈诱导。
狂放1月9日17:00，猫眼专科版数据表露，《国色青春》及时热度仍居榜首，全网累计播放量已超2.3亿。
图源：猫眼专科版截图
不少网友在社媒平台和剧集挑剔区夸赞剧方的悉心，“叙事成果高，也有铺垫，莫得一味走短剧和爽文的套路”“服化复原，很有盛唐的滋味，有些截图都能作念壁纸。”
温雅的除了不雅众，还有剧集的援救商。除了总冠名“特仑苏”，芒果TV还为《国色青春》开导出了超等援救的席位，分手由东阿阿胶和畅轻援救。此外，据统计，《国色青春》开播当晚放出的4鸠合，每集告白高达12个；第5-6集的告白增至13个。
图源：微博截图
除了在正片中投放告白，各品牌还通过购买“云包场”邀请更多用户来看剧，如东阿阿胶、BOLON眼镜等品牌包场座位都在4位数以上。
图源：芒果TV截图
剧集开播当晚便启动阵容广泛的宣传，这些告白主赫然不是趁热度“加购”，而是在《国色青春》播前就仍是“入股”。
一部剧的招商受多蹙迫素影响，《国色青春》能在开播前就获利如斯多品牌意思意思，并不仅仅因为质料过硬。有影视从业者提到，长视频招商影响最大的几个要素是题材、主演、市集声量以及平台的商务智力。题材方面，都市剧因为植入空间大、群体消繁忙强，招商较为容易，古偶则要看主演和剧情，太下千里、受众低龄的也辞谢易诱导到品牌。
如今长视频招商环境已大不如前，据“界面新闻”报谈，品牌清廉缩减长视频平台投放预算，转向短视频等销售型渠谈。长视频平台的营收数据也反应了这一趋势。凭据芒果超媒（300413.SZ）财报，2024上半年其告白业求实现营收17.21亿元，同比下滑3.9%。
图源：芒果超媒财报截图
还有从业者提到，高国民度的顶流主演，对剧集招商有彰着的拉动作用。“趣解生意”慎重到，主演杨紫代言的许多品牌如蒙牛悠瑞、果子熟了、BOLON眼镜等，都参与了《国色青春》的告白调和。
这亦然为何有些剧集码到了平台招供的演员，在平台里面立项时才更容易通过。有从业者示意，皆备顶流的跨题材智力是很强的，品牌为这个东谈主买单，招供粉丝画像的超等消繁忙，也信赖TA作品的曝光度。
据“趣解生意”了解，剧集片头、暂停、中插告白一般按秒或CPM（千次曝光老本）计费，其中最贵的是中插告白；此前《梦华录》热播时，曾有腾讯视频的告白代理商示意，剧鸠合插告白价钱约10万元/秒。空洞下来，品牌在一部大剧投放告白的用度，接续在500-2500万元不等。按照40个品牌方计较，《国色青春》一部剧的告白收入很可能仍是冲突2亿元。
02.长剧集的“短板”，芒果TV补上了吗？
《国色青春》剧集内容二创挑剔区中，除了对剧情的商量，高频出现的挑剔还有网友对剧集出品自芒果TV的无意。
试验上，《国色青春》出自芒果TV并非无意，而是比年来芒果发力克己战略的完了。
此前，由综艺立身的芒果TV，剧集供应较少，告白收入一直占大头。跟着长视频平台运转“降本增效”，芒果TV的告白业务也渐渐下滑；直到2023年，芒果TV的会员收入初次特殊了告白收入，成为第一大营收起原。
据芒果超媒2024年中报数据，2024上半年，芒果TV的会员业务、告白业务和运营生意务收入分手为24.86亿元、17.21亿元和7.5亿元，占比分手为50.1%、34.7%和15.1%；而在2021年，芒果TV的会员营收还在三成独揽。
图源：芒果超媒财报截图
会员的高速增长，和芒果TV加大克己剧的干涉关联。一般来说，剧集比综艺和网罗电影的领有更大的收视底盘，一直是是长视频会员拉新的中枢板块。从2021年起，芒果TV便有意拓宽站内剧集的题材类型，曾推出主打极品短剧的“季风戏院”，涵盖悬疑、家庭、甜宠、女性、刑侦等多个类型。
不外，季风戏院播出的口碑剧一直未能“大热”；从2024年无穷流悬疑剧《19层》上线后，季风戏院便住手了上新。
在2024年11月的招商会上，芒果TV也不再强调戏院化，而是加大了头部剧的供应。招商会上，芒果TV围绕“女性力量”“青春瞩目”“烟火首肯”“志气矛头”四大赛谈，连结放出了近百部待播剧集。片单里，除了《国色青春》，头部大剧还有凭据藤萍演义改编的《水龙吟》，广电重心历史剧《太平年》，凭据贾平凹演义改编的同名剧《秦腔》等等。
图源：微博截图
“趣解生意”慎重到，在这份超长片单里，有不少都是仍在筹画、尚未开机的作品；举例和《重案六组》编剧余飞调和的“政法系列”三部曲，就是招商会上新线路的名目。按照剧集平均2-3年的制作周期计较，片单里可能相配一部分都要在2026年致使2027年播出。
比拟来看，“优爱腾芒”四大长视频平台里，芒果TV四肢“综艺特永生”，剧集供应的数目一直垫底。2024年，芒果TV共上新32部国产剧，爱奇艺和优酷分手上新国产剧集166部和95部。在云合数据公布的2024年上新剧灵验播放霸屏榜单中，芒果TV也仅有一部独播剧《衖堂东谈主家》上榜。
图源：云合数据
2025年，芒果TV能否在上新数、爆款率上赶上爱优腾，还要取决于大剧片单终了的全体历程。从现时的杀青现象来看，2025年芒果TV待播的头部大剧多为古装剧。
不外，剧集的长期干涉也可能会对芒果TV的财务现象产生影响。芒果超媒2024三季度报表露，阐扬期内公司“预支账款”同比加多77.1%，期末余额约18亿元，这其中主要原因即是影视剧采购预支款加多。
图源：罐头图库
除了长剧，芒果TV也在短剧上动作往往。2024年，芒果TV是为数未几收受加码竖屏短剧的长视频平台。此前大芒短剧主攻横屏极品微短剧，有些作品还实现了上星黄金档播出。然则，竖屏短剧与横屏短剧是两种完全不同产物逻辑，曾有与长视频平台调和过的短剧制作方提到，有些平台的制作想维还莫得完全“扭转”过来，还在拿长剧的嘱咐来作念短剧。大芒能否在竖屏规模实现相通的冲突，还有待市集查验。
03.存量市集竞争，长视频会员拉新难？
客岁6月，优酷副总裁谢颖曾提到，所有这个词网罗视听的用户范围特殊10亿，而优酷、爱奇艺、腾讯视频、芒果TV四大平台去重后的用户付费数（收费会员数）唯独2.5亿独揽。从“灯塔”平台逐日的播放数据也能看出，即使是《庆余年2》这么的“剧王”在热播时代，全体大盘播放量也仅仅在3.5亿独揽耽搁。这也意味着，各平台剧集之间的竞争险些是“存量战”。
图源：灯塔APP截图
用户范围增长到头，平台想进一步升迁会员收入只可从ARPU（平均用户收益）伊始。近两年，各平台除了老例的超前点播、加更礼，“SVIP抢先看”也渐渐成为常态。
芒果TV在会员职权的细分运营上一直走在前哨，也曾最早推出“云包场”，亦然四大平台中独一有节目限度会员套餐的平台。2024上半年，芒果TV运转在热点剧综上践诺SVIP职权，如《乘风破浪》《你好，星期六》等，SVIP 用户不错享受提前不雅看未播片断、幕后花絮等特权。
在恋综《重逢爱东谈主4》热播时代，有不少用户追更“上面”，为了看到加更的齐备内容通畅了SVIP。《重逢爱东谈主4》的编订也十分精妙，每期完了险些都停留在勾东谈主心弦的技术，“上面”的不雅众除了通畅SVIP，致使还会购买荒谬的3元加快包提前不雅看下周的“抢鲜版”。
图源：小红书截图
不外比拟其他平台，芒果TV的SVIP与基础会员的差价是最小的。首月之后，芒果TV的SVIP和平凡VIP的续费价钱分手为贯穿包月28元/月和22元/月。
尽管如斯，照旧有不少用户吐槽其“教授滥用”“吃相出丑”。有滥用者示意，我方点进芒果TV“抽奖会员”的角标告白，遣荒疏现是话费充值。“黑猫投诉”平台上，有特殊3.5万条投诉中包含搜索词“芒果TV”，其中有不少用户的投诉内容都质疑芒果TV会员存在未提前见告自动续费的情况。
图源：黑猫投诉截图
如今正热播的《国色青春》，部分集数也怒放了SVIP提前看的职权。然则，链接有用户提到，为了看剧买SVIP后却发现无法投屏，买完大电视会员后却发现时电视端无法不雅看最新集。由此看来，如安在践诺付费会员套餐的同期均衡好用户体验，亦然平台亟需措置的问题。
图源：小红书截图
值得一提的是，芒果TV还依托站内内容加强了“小芒电商”的布局。《重逢爱东谈主4》热播时，麦琳的同款熏鸡被开导出单独页面，可一键跳转至小芒APP购买。芒果超媒财报表露，2024上半年小芒电商GMV达到66.5亿元，同比增长近50%。不外，小芒电商现时仍未走出去世状态。
图源：罐头图库
不错信赖的是，非论市集环境怎样变化，非论是SVIP照旧电生意务，长视频平台功绩增长点的探索都修复在优质内容之上，这亦然为何各家平台如今都在强调“提质减量”。《国色青春》的大热标记着芒果TV在长剧集规模上了一个台阶，但能否保抓下去巨屌 twitter，还要看芒果TV后续内容的数目和质料是否能跟上了。